法国夺冠华帝慌了?担心这问题的你或许还是太年轻

(原标题:世界杯法国夺冠!华帝慌了?担心这个问题的你或许还是太年轻...)

北京时间16日凌晨,实力强大的法国队在世界杯决赛中以4:2的比分战胜克罗地亚,捧得法国历史上第二座世界杯,重演了20年前的辉煌。

16日凌晨的朋友圈、微博好不热闹,而对中国网友来说,除了世界杯赛果本身,还有另外一个值得关注的话题,那便是在世界杯开始前便喊出“法国夺冠退全款”的华帝......

法国队夺冠,华帝慌不慌?

小编注意到,7月16日凌晨,在世界杯决赛还没正式的时候,华帝早早便已发微博称“退全款启动”。

这缘于华帝股份6月份策划的“法国队夺冠,华帝退全款”营销活动。

即若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,则对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,华帝将按所购指定产品的发票金额退款,即将迎来兑现时刻。

根据华帝股份的公告,一旦法国队夺冠,华帝股份经销商及总公司将承担的费用共计不超过7900万元。

这波退款华帝能否承受得起?

据都市快报报道,华帝品牌公关梅某此前算了一笔账:

“夺冠套餐按4000元一套计算,以往华帝销售产品套餐,最高峰单套销量达到2万套,世界杯促销我们再乘以1.5倍,按3万套计,如果法国最终夺冠,退款总额1.2亿多元,而这个费用在以往华帝的全国大促销活动中是非常正常和合理的一个金额,无论华帝还是广大的经销商,都有足够的实力可以承担这个促销计划,实际成本完全可控。”

据介绍,线上直营的免单由华帝品牌方承担,线下主要由经销商承担,品牌方会给予经销商其他补贴。

华帝杭州区经销商也表示“没有慌”,“夺冠套餐”的产品选择有限,这些产品的销售占比只有20%-30%,即使全额退款,对一个经销商来说也完全承担得起。

据了解,华帝拥有120家一级经销商,总部和经销商将一起承担这次的营销费用。

另一方面,华帝也确实通过这种方式“低价”地让自己与世界杯扯上关系。

据南方都市报获悉海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商,费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业,花费也大都在10亿元人民币以上。相较前者,华帝这次的“夺冠退全款”活动实际上非常“廉价”。

“法国夺冠华帝免单”,

一堂生动的“期权对冲”课

实际上,无论法国队最后有没有夺冠,华帝大概都算是赢家,以下是来自天风证券旗下公众号“天风侃财”对华帝这次营销策划的分析:

“法国队夺冠,华帝退全款”,让华帝成为世界杯期间的话题王。而实际上无论法国夺冠与否,华帝已是赢家。

笔者觉得大家其实不用替华帝股份操这个心,我们一起来分析分析:

根据上市公司公告显示,本次营销活动期间的线上线下费用合计将低于7900万元(线下5000万元,线上2900万元)。与耗资近10亿元成为世界杯赞助商相比,便宜许多,而且现在决赛结果还是未知,而且华帝仍有可能不用退全款,就打了一个世界杯广告。

即使最后法国队夺冠, 2017年华帝全年的销售费就达到16亿元,相比之下,这笔“可能的费用“完全在公司可控范围内。而如果此次营销活动带来的直接销售和间接销售增长很明显,不仅扩大了知名度,如约退款也会给客户带来品牌信任感。这么一算,其实华帝并没有损失多少,说不定还借此大赚一把。

So,不管法国队最后有没有夺冠,华帝股份都已经赢了。

最厉害的是,华帝还有可能不花这个钱!

以下出自笔者的脑洞:

当笔者第一眼看到这个营销方案的时候,恨不得为其拍案叫绝。由于足彩和期权有很多相似之处,所以笔者第一反应就是,华帝股份会不会在活动一开始就自行购买彩票进行了风险对冲呢?

根据国外博彩公司公布的数据,世界杯八强诞生的时候,法国队夺冠赔率为1赔9(营销活动期间赔率肯定更高),也就是说,即使是以八强1赔9的赔率来计算,假如华帝买了押注法国夺冠的彩票,此次营销活动只需877万的成本,就可以对冲掉法国队最终夺冠带来的退款损失。

如果用期权来比喻这个案例的话,我们假设华帝股份在世界杯开始前,强烈看涨法国队,因此在权利仓买入了最虚一档看涨期权。即买入法国队·赢·7月·世界杯冠军,支付权利金877万元。

合约标的:法国队

合约到期日: 2018年7月15日(决赛)

行权价格:世界杯冠军(最虚一档)

合约类型:认购期权(看赢);认沽期权(看输)

权利金:877万元

华帝购买这份“期权”将面临两种结局:

A:如果最后法国队最后没有夺冠,华帝股份的最大损失也已经锁定为“期权对冲成本”877万元,但世界杯期间的销售增长大家自行想象一下。

B:法国队真的夺冠了,华帝股份就可以操作行权,获得全部营销期间的“期权费用补偿”7900万元,同时广告效果可以媲美数亿元的世界杯赞助费。

Perfect!

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